“按照当前销售增长态势，路机公司有望在9、10月份提前完成年度经营目标”，在三一重工路机装配线旁，三一重工路机营销公司总经理吴立昆向记者表达了他对今年路机公司绩效的乐观。

1-4月，摊铺机、压路机、平地机三大产品的市场占有率和销售额均有大幅增长，其中摊铺机市场占有率由原来的12%上升到20%，多功能摊铺机市场占有率达到国内第一。截止4月底，路机公司实现销售额近2亿元，比去年同期翻了一番。吴立昆表示，这是今年绩效考核办法和路机公司经营策略调整的结果。

吴立昆介绍说，去年，路机制造与销售分别按成本中心和利润中心单独核算，分开考核，今年集团将路机公司划为利润中心，构成了集制造、研发、营销为一体的管理模式。根据市场需求制定销售、生产计划，避免了盲目计划和生产，在提高销售业绩的同时还降低了库存，达到了内部协调的功效。

一系列手段灵活的全方位推介，使路机产品抢占了市场先机。今年以来，每月3场技术交流会，使得三一路机产品在全国各地名声大震。同时，路机公司通过多次高速公路施工演示，增进了客户对三一沥青摊铺机的了解。对江苏、山东等三一路机产品密集的市场，路机公司比竞争伙伴更早地开展大型产品推介活动；而对销量相对较低的市场则针对主系统客户开展小型促销活动。

为弥补路机销售力量的不足和销售渠道的单一性，路机公司加强了与经销商的合作。在国内最大的工程机械市场徐州，路机公司与经销商建立战略合作关系，利用其广泛、牢固的客户关系和多渠道经营方式，进一步拓土开疆。目前，徐州这一经销商仅三一摊铺机就有20台。吴立昆表示，他们将扩大与全国有实力的经销商合作。