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工程机械/建材机械 |
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| 三一重工挖掘机：先塑品牌 再售产品
2006-9-11 |
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在三一挖掘机投放市场初期，湖南省挖掘机市场90％以上为国外品牌所占领，其代理商的销售、服务网络遍布湖南全省，而挖掘机湖南分公司成立时仅在长沙建立了总部，下属的地级市还没有营销代表，要迎头赶上和超越竞争伙伴，面临巨大的挑战。
“先塑品牌，再售产品”，湖南分公司决定先从品牌建设入手。2003年底，第一个挖机3S店面在长沙建立。到2005年，湖南分公司共建成15个3S店面，在区域内建立了以3S店为依托的挖掘机营销体系。同时，一系列的产品展示会，让客户通过观摩和操作设备，亲身体验了三一挖掘机的优越性能。三一挖掘机品牌影响力得到迅速提升。
湖南分公司全体员工凭着勇往直前、乐观向上的精神开拓市场。面对强大的竞争伙伴，总经理和营销代表一起制定独特的营销策略，坚定不移地推广三一产品。为了第一时间获得销售信息，有的营销代表在工地上和施工人员一同吃住，了解客户需求。
让三一挖掘机进驻重点工程是分公司立下的重点目标。经过系统的营销策划和运作，如今，三一挖掘机在武广专线、邵永高速、常吉高速等重点工程和不少市政工程中发挥着重要的作用。
挖机湖南分公司注重提升整个团队的素质，经常开展各种形式的交流、学习活动，这种团队氛围促进了分公司业绩的稳步提升。在2003年分公司成立的第一个月，其业绩就在各分公司中脱颖而出，销量排名第二，并在不久很快位居第一。目前，三一挖掘机在湖南区域的保有量已接近260台，市场占有率挤入第四名，成为挖掘机民族品牌与国外品牌展开竞争的一面旗帜。
与此同时，各种荣誉也接踵而来。2005年，挖机湖南分公司被评为“优秀分公司”、总经理钟文明被评为“三一人物”，还有3人被评为“优秀营销代表”。
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三一重工股份有限公司联系方式：
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| 网址： |
http://www.sany.com.cn/
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电话：86-0731-4031888 |
| 地址： |
中国·湖南·经济技术开发区 三一工业城 |
传真：86-0731-4031999
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| 读者评论：共有1条评论，
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| · | 佳工网友 窦子天
(Email)
于2006-11-8 19:53:00评论说：
| | 看了向文波的博客，我深感你是一个上进正义的总裁，敢冒天下之大不讳，敢于言论，不管你的言论出发点如何，结果是好的，在中国掀起了一场关于国家安全战略产业，企业改制等一些重大问题敏感问题的全民大讨论，随着中国加入世贸组织，一些老企业，国有大型著名企业，出现了明显的不适应状况，甚至连年亏损，但这都不是动辙就卖的理由，今天暂不再讨论徐工案。
当前国内企业陷入了一个怪圈，产品处处侵犯别人的知识产权，几年前知识产权在普通人眼中还是陌生的，国家也没引起足够重视，随着DVD产业的全军覆没，一些大型企业纷纷被告侵权，国内一些企业出现了巨额赔偿事件(外国人打官司，不像中国人，不打是不打，打就打你个倾家荡产)知识产权已深入了企业心中，三一，作为民营企业，对知识产权的重视是有目共睹的，拥有的专利量也是数目可观的，在当今企业想发展，就得先寻求知识产权的保护，这是与国际接轨的，无法改变的必经之路。
但中国的专利市场确是十分糟糕的，核心技术所占比重太少，企业不舍得花钱买专利人的专利，致使90%的专利闲置，专利人举步维艰，缺乏资金支持，使一些优秀专利大量搁浅，企业应降尊屈架，主动出击，主动寻找对口专利，优秀专利，主动找专利持有人进行对接洽谈。使专利人，企业 良性发展，专利产业健康成长，同时也为企业发展保驾护航。
有些专利人发明出专利后，一直推广不出去，也没路子去推广，推广过程就是一个不断被骗的过程，穷了专利人养肥了专利骗子，有的专利人借钱搞实验搞产品，最后倾家荡产，妻离子散，有一个民间专利人自发组织投资成立了一个专利家园，由于影响力太少，没有企业参与，一年后也散伙了，没有企业的参与支持，一些专利民间组织力量薄弱，根本无法存活。
企业与专利人应平等自由沟通，不应是对立的，有些企业认为专利人要价太高，存在暴富心理，这只是个别现象，专利价格高低，取决地它的社会价值，经济效益。
我个人也有一项专利，可伸缩臂式挖掘机，专利号：ZL200520083645.2证书下达后，这段时间，我一直在调查挖掘市场，进行项目可行性分析，众所周知，挖掘机市场很好，近几年随着国家许多大型工作的开工，挖掘机已成为各种施工机械的首选设备，极大刺激了卖方市场，国企外商纷纷在中国投资建厂生产挖掘机，挖掘机在未来几年，竞争势将白热化，寻求有专利保护的产品，已提上企业日程，据专家预测，未来几年，多功能伸缩臂挖掘机将占市场主导地位。
伸缩臂挖掘机，主要解决了现有挖掘机动臂斗杆为固定尺寸，作业有效范围受限较大，需根据挖掘深度而调配不同型号挖掘机施工，而伸缩臂挖掘机有效解决了这一弊端，可以根据施工要求深度随时调节伸缩臂，在原有基础上加大加深挖掘范围，挖掘深度，以达到以小车代大国的目的，提高设备利用率，增加车主效益，以达到高效节能的目的，而且构造简单，制造成本低，但实用性极强，在我周围许多挖掘机使用者，迫切希望买到这种产品，以提高经济效益，在竞争中立于不败之地，不管企业大小，只要对此项目感兴趣，均可与邮箱：doudou-568@163.com电话：13884607451联系。
希望我们的热情可以换来企业与专利市场的共同繁荣发展，我代表中国专利人向所有投资机构，国内外企业表示敬意!!!!!
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